百安居败走中国源于“太服水土”

时间:2019-12-23 来源: 国内新闻

要不是有消息称物美作为当地巨头投资了近14亿元来控制英国建材超市百安居的中国业务,恐怕百安居这个名字已经被大多数人遗忘了。许多家庭圈子里的领导人会惊讶地问这样的问题:b&q还活着?

B&Q还活着,但不太好。 B&Q母公司英国翠丰集团的财务报告显示,该公司一直遭受严重亏损,看不到盈利的曙光。折断手腕以求生存是一个伟大的政变。此外,有人以如此高的价格接受如此大的一堆乱七八糟的东西并不漂亮。当人们回头看B&Q时,他们发现只有几十家商店最受欢迎。甚至“世界第三大和欧洲第一大装饰建材国际零售集团”的称号也因为B&Q在中国的声名狼藉而成为笑柄。

为什么百安居失去了中国?几乎所有的声音都指向这个答案:适应环境 外国超市,在中国,注定要违背环境。你看不见他们。世界最大的建材超市家得宝在中国倒塌。 甚至中国当地的建材超市,从家到福特,再到梅昊,要么消失,要么生存。最强大的东方家园曾经宣称是一个真正的民族品牌,但它也关门大吉,留下了一堆债务。你不知道怎么解决吗?“建材超市不适合中国国情!国外建材超市不适合中国的水土。”这个结论绝不是胡说八道!

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B&Q收购B&Q中国70%的股权不同于家得宝等外国品牌。当它1999年在中国开业时,那是中国家庭工业最繁荣的时期。有多少品牌从新模式中受益。收购奥贝德的中国业务后,其门店扩大到60多家,创造了建材品牌销售额超过1亿元的奇迹。消费者对它的信心不亚于百货超市家乐福。它也不同于东方家园(oriental home)等本土品牌,东方家园不缺乏资金、国际管理和高端人才。后来成为阿里巴巴总裁的卫哲从此走上了事业的巅峰。

B&Q优势的下降、声誉的丧失和惨淡的经营实际上并不是它的“适应”,而是它的“过度适应”,它并没有坚持把自己作为一个国际企业来管理自己的经营。它很快了解到一些中国企业的不良作风没有达到他们的期望。 B&Q开始衰落。2006年,当B&Q处于巅峰时,许多知名品牌在B&Q系统享有良好的销售。因此,他们不断提高预扣点数,拖欠贷款,以提高业绩。最后,他们扳倒了以B&Q为主要渠道的雅迪尔、图腾嘉宝、豪士迪等品牌,拖垮了大量落户的知名品牌的信心。随着大量知名品牌不得不撤回亏损,B&Q成为一个混合品牌分销中心,从主流消费渠道走向边缘。 为了促进销售,B&Q还建立了一个装饰中心。工程的质量经常受到抱怨,当地装饰公司通常的策略,如增加项目,也不时被揭露出来。因此,这个装饰中心已经成为包装和销售B&Q杂项品牌产品的工具。结果,该行业变得越来越糟糕,只有一小部分市场位于中低端,而且越来越远离主流消费。

坚持好是困难的,学习坏是容易的。B&Q被中国的供应商和消费者视为“坏孩子” 现在B&Q真的被物美重新投资并赢得了。如果它想成为一个家,如果它想保持B&Q的品牌,如果它不能摆脱“对水和土壤太舒服”的问题,并且引入一些要求供应商吃东西和拿卡片的百货商店习俗,恐怕它将无法挽回。 告别外国老板,中国控制的B&Q,真的能给人们带来“安慰”吗?

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