青桐资本观察 | 走,去二手手机市场淘“金”去!

时间:2019-12-30 来源: 国际新闻

在iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max之后.

这三款“昂贵”的苹果新机器发布了,这让人们对它们的名字感到愚蠢和困惑,我们特意进行了一轮内部调查,从青桐资本的57名同事那里了解了他们对新苹果的态度。 其中,27名同事高呼,改变“卖肝”太贵了。13人说他们会考虑下次换手,9人准备从毛爷爷开始,其余的是“最可爱的人”,他们强烈支持中国商品。

那么,回到一个更现实的问题,当这些新苹果到来时,将“退役”的旧手机在哪里?

为了了解这个更加“神秘”的二手手机市场,青桐资本最近进行了相关研究,发现了二手手机市场背后的一些有趣现象。在这里,我想和你们分享一些这个市场背后的逻辑和想法。

中国智能手机目前的市场规模是多少?

根据中国信息通信研究所发布的《2018年6月国内手机市场运行分析报告》,2018年上半年国内手机市场将有1.96亿部手机出货量,智能手机用户数量将达到13亿人次,这意味着近一部手机。可以说,我国已经是一个真正的手机大国。

虽然智能手机的销量在增加,但市场增速开始放缓也是不争的事实。 IDC的数据报告显示,未来四年,新手机市场的容量将日益饱和,智能手机将逐渐进入股票竞争时代。

智能手机市场.png

从Counterpoint的一份调查报告中可以看出,中国智能手机的平均更换周期为22个月。 根据2017年6.5亿智能手机用户的计算,每年将有大约3.5亿智能手机更新。 这就引出了一个不可避免的问题:旧手机呢?

闲置的手机实际上可以根据它们的性能和更新程度在不同程度上回收利用。

二手手机回收后一般有几个用途:80%以上的新手机将以二手质量产品的形式再次出售;不到80%的新手机将出售给非发达国家;靠近的手机可以拆卸,不同的部件可以拆卸回收。

有些人可能不知道功能性机器、老式机器等等。可以循环利用,保护环境,贵金属也可以提炼。

美国回收公司ReCelluar估计,在1亿部用过的手机中,大约有1600吨铜、35吨银、3.4吨金和1.5吨钯。这些重金属的提取是循环利用效益的重要组成部分。

既然你能变废为宝,你当然不能让资源闲置。 然而,据《人民日报》报道,2017年约有10亿部二手手机,但回收率仅为2%左右,远远低于美国、德国等国60%以上闲置手机的利用率。

在清通资本的调查中,人们发现手机的快速贬值也是许多人不愿回收手机的一个重要因素。

与新手机相比,二手手机的价格优势对买家来说是一种恩惠,但对卖家来说,一部3000元的手机一年只能以1000元的价格出售,这对一些人来说在心理上是不可接受的。

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Free Fish Released 《7月手机“闲鱼价”排行榜》公布了已发布约10个月的各种品牌手机的免费鱼类交易量、免费鱼类价格和套期保值率。 毫无疑问,苹果手机的维护率最高,但在国产手机方面,OPPO R11s以闲置鱼1500元的价格和55%的维护率击败华为和小米,成为国内机器维护之王

许多人想当然地认为,从一线和二线城市退休后,二手手机主要分布在三线和四线城市,但事实并非如此

根据二手交易的大数据,二手交易量和交易额最高的主要集中在一线城市江苏、浙江和上海,北京、深圳、广州、上海和苏州位列前五。

虽然近年来四、五级城市社会消费品零售总额增长速度快于一、二级城市,消费升级趋势明显,但考虑到人口基数和经济发展水平等因素,一级城市仍是最大的二级手机交易市场。

看完这些有趣的现象后,你对二级手机市场更好奇吗?二手手机回收应该如何“回归”,在线还是离线,渠道有什么不同,这个市场有什么机会?

为了补偿通过处理旧手机购买新手机的价格,一些人可以减轻因频繁更换手机而浪费资源的罪恶感。

近年来,闲置鱼、回收等二手手机网上交易平台的流行逐渐将二手手机网上交易带入人们的视线。

在二手手机上进行在线交易的用户应该会发现,根据平台服务干预的深度,这些在线交易平台可以分为C2C和C2B2C两种主要模式。 C2C模式注重渠道,充当买卖双方交易的“经纪人”。C2B2C专注于服务,通过提供回收(收购)、寄售、甚至租赁和拍卖等全链服务,赚取促进交易的服务费。

线上交易平台.jpg

根据这些二手交易平台的活跃用户数量、企业融资、市场运营状况和品牌影响力,经过综合判断,发现二手手机交易的梯队发展模式已经初步出现。

二手手机在线交易平台在资本市场也很受欢迎。 参照清通资本整理的二手手机网上交易平台的投资金额和融资回合,我们也可以看到二手手机交易平台目前的发展模式。

手机回收平台.jpg

根据一致的逻辑,在线平台和离线交易必须是竞争的对立面,一个对一个,互相玩游戏。 然而,在二手手机交易行业,这种观点似乎并不完全正确。

从2%的回收率来看,二手手机交易市场仍处于起步阶段。 在此之前,个人、个人回收商和二手批发商组成了整个二手交易网络。 虽然近年来网上交易平台的兴起通过互联网和科技手段提高了整个市场的效率,并从线下渠道转移了一部分交易量,但线下渠道仍占手机回收流通的80%。

深圳华强北,一直被称为中国乃至世界的电子之都,是中国最大的离线二手手机配送中心,也是二手手机在中国各地流通的枢纽。 在华强北,个人直接回收的比例基本可以忽略不计,主要是商家之间的交易,包括回收、加工、配送、批发等环节。

二手手机交易市场刚刚起步,尚未进入全面竞争阶段。整个市场仍然对新平台和竞争对手持宽容态度。尽管在线平台和离线渠道之间存在竞争,但它们之间的相互拉动更大。 在线平台用来提高效率的一些技术和方法也将被离线渠道学习和模仿。最终,线下平台将转移到线上平台,线上平台和线下平台将共同推动行业的快速发展。

此外,清通资本认为,在整个二手手机回收生态链中,除了平台和渠道的逐步完善,回收检测、拆解、物流和售后等诸多细节也是影响用户处理二手手机积极性的重要因素,这些也是改善二手手机交易环节的努力重点。

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