威廉巴内特:很多创业公司,死在了MVP上

时间:2019-12-22 来源: 国际新闻

根据市场反馈不断调整策略,如果反馈是负面的,尽快放弃,为失败付出更少的代价。这就是精益企业家所谓的“快速迭代和快速试错” 然而,许多企业家在这一点上跌倒,过早转身,因此错过了一个好的商业模式。

斯坦福大学战略学教授、《红心皇后》竞争理论的作者威廉班纳特(William Banert)认为:

①努力快速犯错,警惕来自市场反馈的虚假负面消息;MVP快速验证可能会得到错误的信号;

③负面的市场信号可能会让你过早地放弃你的商业模式;

④市场反馈负面信号。分析原因非常重要。

这篇文章是根据威廉班纳特在混沌研究所的课程编排的。

精益创业告诉我们,快速的试错和快速的迭代已经成为互联网时代创业的黄金法则,但这真的是事实吗?

如果在发现和探索市场的过程中,市场给了你一个信号,但这个信号是错误的,而且你没有区分它并迅速做出反应,它可能会导致更大的错误,从而错过一个好的商业模式。

因此,我们必须警惕市场反馈的这种虚假负面消息。它的危害甚至大于假阳性消息的危害。

精益企业家精神说“快速迭代,快速试错”。许多企业家都认同这一点

创业不能得到全面的信息,只能用最有价值的产品来快速验证和调整,而这个最有价值的产品可能会给你错误的信号

正常情况下,优秀的领导者如何探索商业模式?

第一步是战略规划会议,但对于一些创新型公司来说,这种会议通常无法帮助你解决任何问题,因为你无法获得全面的市场信息。

第二步是与市场互动,因为没有全面的信息,所以我们必须尽快制作一个简单的MVP版本,以验证我们的想法,并知道哪些可行,哪些不可行

第三步是根据市场反馈不断调整。 市场反馈信号可能是正面的,也可能是负面的 如果是负面的,你需要迅速放弃,为失败付出更少的代价。 这就是精益企业家所谓的“快速迭代和快速试错”

然而,许多企业家在这一点上有所失误。他们遇到了市场的负面反应,过早地放弃了自己的想法。市场的反应实际上是错误的。

因为企业家一直在从小样本的经验中学习 大数据只属于大公司 你不能得到很多数据,所以你设计的最有价值的产品可能会给你错误的信号。

一有失败的迹象就不要回头。分析失败的原因。

Napster接受了市场的负面信号,过早放弃了自己的商业模式。几年后,Spotify以类似的方式获得了成功。

让我们来看一个例子:苹果公司的iPod发布后,音乐分享已经成为每个人关注的话题。 当时,一个名为Napster的P2P音乐共享网站正在探索这种商业模式。

P2P技术允许你免费分享你的音乐库给其他用户,因为你可以免费获得音乐。这种商业模式在当时颇有争议。

许多人说我们应该支持这样的分享。 但是音乐公司坚持所有用户都应该付费购买正版音乐。

所以,从美国开始,全世界都反对纳普斯特。2005年,Napster关闭

后来,洛杉矶有一家很酷的公司Spotify。创始人说,我想建立一个新的音乐共享网站,但不涉及版权问题。我会买真正的音乐并放在我的网站上。用户将每月支付听音乐的费用。

你认为这个模型很熟悉吗?共享音乐的网站。 Spotify是一个付费音乐分享网站,但Napster破产了,因为当时付费音乐收听模式是不可能的,也没有智能手机。

如今,智能手机很普遍。带宽升级后,付费听音乐已经成为一种自然模式。

这是一个典型的例子。我在市场反馈中得到一个错误的负面消息,但后来当其他公司再次做类似的事情时,我发现这个策略非常聪明。

所以我希望每个人都记住,不要在失败的第一个迹象出现时转身,分析失败的原因。

如果纳普斯特当时用这种逻辑来分析他的失败,他就会更新他的战略,他们就会知道,在那个时候,这一战略取得成功的条件还不具备。

假阴性信号比假阳性信号更糟糕

假阳性信息可以自己更正。虚假的负面信息只会让你提前转身。你必须再做一次测试,以确保它确实是错误的。

事实上,虚假的负面信号是对的,但市场会向你发出你错了的信号 假阳性信号是:事实上,你错了,但市场给你的信号是:你是对的

哪个更好?让我告诉你真相:这个假阴性信号比假阳性信号更糟糕。 是不是很神奇?

假阳性信息可以让你纠正自己 因为积极的一面,你会继续这样做,你的样本量会越来越大,然后发现这种方法是不可行的。 尽管之前的市场反馈似乎是积极的,但这只是我的好运。

但是假阴性会让你更早转身,即使你是对的,你也可能会失去极好的商业机会。

因此,如果市场测试期间市场反馈是负面的,请务必再次进行测试,以确保它确实是错误的,并且再次回头为时不晚。 当你看到负面反馈时,不要回头太早。分析原因很重要。

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